“空壓機合同能源管理”的偽存在

來源:         發布時間:2017-09-07

 2017年9月7日,“空壓機合同能源管理”可是火了好長一段時間,成都米乐m6官网廠家告訴大家,“空壓機合同能源管理”其實就是一個“偽存在”。
 為什麽說“空壓機合同能源管理”是偽存在
 想想近五年來發生了什麽?某些半大不大的“品牌”宣揚的行業洗牌並沒有發生,隨著國內整體工業製造能力的提升,空壓機行業的門檻極大的被降低了,尚不論組裝廠,即便是曾經作為高精尖的主機製造也沒有了什麽技術壁壘。一批具有現代生產視角和格局的新入企業,有利的推動了行業的變革,通過大規模集約化、生態化的生產方式,將不少自命不凡的所謂品牌推到了懸崖邊。君不見,上海對於空壓機行業來說已經由“新銳”慢慢褐色為“老派”的印象。

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 扒一扒“兩級壓縮”
 怎麽辦呢?製造上幹不過,那就營銷來補,是時候祭出“價值”的大旗了,那就搞差異化營銷。(筆者並沒有貶低否認的意思,行業裏那些小而美的企業往往就是靠此才得以生存)。適逢兩級壓縮技術成熟,大家不約而同的盯上了。
 整個行業仿佛找到了第二春,那麽多單級的老舊機型,市場廣闊啊!不亞於替換活塞機的前景,著實讓人興奮異常。行業瘋狂了,最直接的表現就是流量計、空壓機能效檢測工具賣脫銷,多少錢都有人買。現在去跟客戶談空壓機,不拖個箱子測個能效都不好意思談。廠家呢,各種激勵措施,不管財務風險大或不大,替換了再說,市場要緊,先占個坑。
 行業內打著合同管理旗號大多是在做啥?答案隻有一個:賣機,花式賣機。
 1、整機製造商是不會告訴你最優化的節能方案,也可能他自己都不知道。
整機製造商隻會告訴你基於他現有產品的節能方案。倉庫裏有什麽你才能得到什麽。整機廠缺少內在驅動力和能力。
 2、代理商經銷商絕大部分有心無力
終歸結底都是貿易商中間商,逐利是其天性,對合同能源管理有天然的驅動力,然並卵,技術、人才、資金是絕大部分中間商難以邁過去的三座大山,於是,跟著整機廠瞎嚷嚷的有之,擔心錯過不明就裏的也有之,看上去熱鬧非凡,心裏想的還是最好是賣,實在不行,找個廠家來墊背,混個保養做做。當然玩玩“賣氣”還是更容易一些。
 3、那些高舉著專業合同能源管理的公司又如何呢?
或許,這才有那麽一點點意思,檢測、計量、審計、監控統統上,得出方案。項目設備隻選對的,最適合於此項目的,務必節能最大化,運維最可靠,財務最穩健,投資回報率最優。另外不借這個概念整個上市都對不住自己......做的不錯,得到的呢?
 咦?有人比你的方案多節能5%,那就調整一下方案,反超5%,循環ing……最後,老板,不如分期付款把設備賣了來的痛快!
啊?客戶說要直接買我們方案當中的設備,然後舊設備要我們回收,要不要做?另一家賣機的報價多少……
 客戶上個月就不付節能款了,說我們收的太多,要變更合同買斷,要我們談談價格,不同意的話就……
 運維永遠不夠用,十萬火急,不是在客戶現場就是在去的路上,那些初始美的冒泡的損益表就這樣幹癟枯黃。
 什麽節能保證、什麽效益分享、什麽融資租賃,最多的結局就是客戶一句“多少錢,我買了!”
 市場是需要教育的,空壓機市場的合同能源管理遠未成熟,合同能源管理項目需要社會有高度的契約精神,不僅是對用戶,也是對節能服務公司。
 “空壓機合同能源管理”該怎麽做?
 大家肯定想問成都米乐m6官网廠家了,到底應該怎麽做?說實話,筆者不知道,但要做做空壓機合同能源管理,至少以下幾個要素需要具備。

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 第一、人才
 歸根結底,空壓機合同能源管理是以技術服務為核心的商業模式,業務層麵需要專業人才才能支撐,壓縮空氣係統現場的經驗尤其重要。
 第二、供應鏈
 合同能源管理項目對節能產品的關注點更多的是能效和穩定性,量產型的產品不一定符合要求,所以要求對行業產品情報要有充分的把握。
 第三、資金
 毋庸置疑,在現有的政策框架和融貸環境下,自有資金是必然的要求。
 第四、風控/運維及效率工具
 合同的風險控製對節能服務公司至關重要,風控機製在利於業務開展和風險控製之間要達成平衡是節能服務公司一直的課題。節能公司的運維係統相當於製造企業的生產係統,產投比在於運維係統的效率,所以需要采用相應的效率工具。
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